Личный блог Анастасии Пьянковой

Как продать квартиру дорого?

Инструкция для продавцов квартиры. (продолжение в блоге инстаграм: @nastasya_pyank) Главная ошибка начинающего продавца: пренебрегать предпродажной подготовкой


Вспомните свое самое удачное свидание в жизни. Сколько вы готовились к встрече с симпатичным вам человеком? День? Неделю? Как вы выбирали самую безупречную одежду. Как тестировали новый сексуальный парфюм на домашних? Может быть даже тренировались перед зеркалом. Но вы очень старались. На самом свидании вы умалчивали о своих недостатках и выставляли на показ только достоинства. Вы демонстрировали внешнюю и внутреннюю красоту. Могу поспорить – вы добились результата.
Вспомнили? А теперь перенесемся в нашу реальность.

Я ежедневно бываю в разных квартирах. 80 процентов квартир совершенно не ждут своего единственного покупателя. И не готовятся к этой встрече.

Не нанимают клининг, не приклеивают отставшие обои, не вуалируют пятна на диванах или полу. Иногда даже не хотят принять фотографа-профессионала для самой удачной презентации квартиры в сети. «У нас свои фото есть, хорошие».

Потенциальный покупатель заходит в квартиру и что он видит: если квартира с ремонтом, то разрисованные фломастерами или отклеившиеся обои. Если новостройка, то строительный мусор и пыль, пластиковые окна в полиэтилене и торчащие электрические провода из потолка. А на лице продавца читается: «Я квартиру продаю, а не ремонт», или «каждый под себя сделает».

Конечно, я не о вас. Этот пример гипертрофирован. Вы – лучший и грамотный продавец. Это напоминание о мелочах, которые очень важны для нового не замыленного взгляда. Мелочи в запахах, чистоте, аккуратно расставленных предметах, отсутствии личных вещей, даже в настроении продавца.

ИТОГ: готовьтесь к каждому показу, как к первому свиданию и результат не заставит ждать. Будьте лучшим в показах.

Что надо делать:

Проветрите квартиру (запахи – первое, на что реагирует человек)
Уберите личные предметы, фотографии и религиозные атрибуты. Чем меньше будет вашего присутствия в этой квартире, тем больше покупатель себя в ней представит.

Заправьте кровать, соберите диван.
Включите везде яркий свет (о яркости позаботьтесь заранее).

Подклейте отошедшие обои. Пятна завуалируйте, выбоины заделайте, отпавшее – повесьте, отставшее – прикрепите.

Будьте добродушны и гостеприимны.

Помните, квартира производит уютное впечатление со шторами, светильниками, комнатными растениями и мохнатыми коврами или пледами.

Чего не надо делать: думать, что и так купят.

Купят, если правильно выставите цену. Но не быстро и не дорого. Выбор за вами.